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¿COMPRAR O NO COMPRAR?

Publicado por Abel en 04/10/2019
| 4 comentarios
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¿COMPRO O NO COMPRO? LA ETERNA DUDA…

El blog de hoy me ha venido a la mente por las circunstancias tan extrañas que he vivido últimamente.

Las dudas….

De los compradores de viviendas y de fincas en Altea

Aunque esto se puede trasladar al resto de España

Por las conversaciones que he tenido con APIS colegas en Madrid y Valencia

Nos está ocurriendo a muchos agentes en nuestra profesión. Todos me cuentan lo mismo…

La desaparición repentina de los posibles compradores, que una vez elegida la propiedad, normalmente después de haber visitado infinidad de ellas y estudiado los pros y los contras de cada una, se deciden y entonces comienza la ardua negociación con el propietario sobre el precio de compraventa.

Que te pago tanto…que no acepto menos de….

Bueno, ya lo sabéis de sobra…. Que os voy a contar que no sepáis…

Si luego de escalar el Everest, cruzar a nado el Canal de la Mancha y atravesado la selva Amazónica los sufridos agentes inmobiliarios logramos llegar a un acuerdo entre todas las partes, y respirando fuerte y resoplando por el éxito cosechado comenzamos a solicitar documentos, y esto antes de pedir una señal!

Se produce ese momento mágico que todos tememos…chachan chachan. ¡la desaparición repentina del comprador!, y a veces ya con el contrato preparado!!!

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Y DESAPARECIO!

No te contestan el teléfono, ni los mails, ni ná de ná.

Y tu te preguntas con cara de tonto: ¿Qué ha pasado? ¿habré hecho algo mal?

No amigo, no te martirices, nos ocurre a todos.

Y lo que puede ser peor, si es un conocido y te lo encuentras por allí, pone cara de sopa y habla del tiempo, y de su suegra, y del perro que le salió sarampión, pero ni mención de la susodicha compraventa.

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¿LES SUENA?

Como si eso no hubiese ocurrido con él.

Alucinante!

Que ocurrió? Solo él lo sabe….

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INOCENTE……

Yo deduzco que la gran cantidad de información que nos llega cada día por internet y los diferentes medios de comunicación nos hacen dudar de las decisiones ya tomadas, y si a eso le sumamos la incertidumbre política y económica nacional e internacional, el posible comprador sencillamente se acojona y se frena en seco..

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DUDAS RAZONABLES

Hasta aquí esto puede ser normal y posiblemente a todos en algún momento de nuestra vida nos haya ocurrido

Nos hemos echado para atrás de alguna decisión ya tomada.

Lo veo aceptable, entendible y muy humano.

Lo que no entiendo, según mi educación, es no coger el teléfono o simplemente escribir un mail o whattsup diciendo: “gracias por los servicios prestados pero hemos decidido otra cosa”. Un saludo fulanito de tal.

Cuesta tanto eso?, implica un desgaste emocional muy grande? Me lo expliquen…

Yo es que debo ser o muy educado o un jeta tremendo, pero yo siempre trato de contestar al menos con un gracias. Es lo menos. Al menos a mi no me cuesta nada, y la otra parte lo agradece.

Soltado esto, que seguro a todos nos ha ocurrido alguna vez, paso a dar mi opinión no solicitada de hoy:

Es buen momento para comprar o no?

Pues yo creo que sí y también que no.

Y vosotros diréis: el pobre Micheletti o tiene alzheimer o se ha vuelto gagá

Os lo voy a aclarar:

Que sí o que no dependerá de la propiedad que sea, de su precio, de las vistas y de su localización.

Location, location, location!

El cliente es el Rey, y lo sabe.

Posee gran información y conoce muy bien la zona de búsqueda gracias a internet y a numerosas visitas realizadas, por lo tanto tiene un baremo de precios muy claro.

Sabe lo que puede ser una buena compra o no.

Y aquí es donde normalmente se equivocan los propietarios: en el precio de venta. Si no están bien asesorados y sus expectativas están fuera de toda lógica, difícilmente vendan.

El secreto de hacer una buena inversión y con el objetivo de ganar dinero y no perderlo en un futuro, es realizar una buena compra.

Si compramos bien es un valor seguro, en el presente y en el futuro. No nos equivocaremos. Y los compradores lo saben, o al menos lo intuyen.

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VALOR SEGURO

Por eso si la compra es buena, y vuestros estudios de las diversas opciones y luego de analizar detenidamente el mercado, y los objetivos de uso (sea para vivir o como inversión para alquilar) se cumplen, no dudéis: COMPRAR, COMPRAR, COMPRAR!

Si vuestra intuición (que siempre es producto de la experiencia) os dice: Ojo cuidadin, que hay algo que no me gusta! entonces NO COMPRAR, NO NO, NO

Si tenéis dudas, no hagáis nada, NO acción. Quieto parado!

Ahora que sean dudas razonables, no producto del miedo u opiniones interesadas, porque en esto de la inmobiliaria, basta que el posible comprador se encuentre con alguien y tome un café,

como el personaje,

el del café,

interesadamente o no, le meta una duda, entonces colega se ha fastidiado la venta.

Eso lo sabemos todos.

Y para los que estéis pensando en comprar os voy a pasar algunos datos estadísticos oficiales así tenéis por mi parte un poco de ayuda seria y sacáis vuestras propias conclusiones ¿veis que no solamente digo chorradas?

Datos pesimistas:

Según todos los baremos macroeconómicos que se manejan, y según todos los expertos lo predicen, y viendo los locos e ineptos políticos que manejan el mundo, es evidente que se viene una buena…..

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QUE SE VIENE!

dicen que no será tan dura como la última, pero que se viene, se viene.

Por otro lado en España hay una sobrevaloración de las propiedades con respecto a los ingresos de las familias del 8,8%. Y en algunas zonas hay mucho desequilibrio entre la oferta y la demanda, lo que traducido: si hay mucha oferta y poca demanda tendrán que bajar precios si quieren vender. Obvio, no?

Datos positivos:

Se están dando buenas hipotecas (por debajo del 2% de interés)

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BUENAS HIPOTECAS

La Tasa de Esfuerzo de los Hogares está por debajo de la media histórica: 33,5%

Subida de la demanda de alquileres. Un 24% de los españoles ya viven en alquiler, lo que se traduce una subida de precios en los mismos.

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ALQUILA FACIL

El alquiler está rentando una media del 7,6%, lo que es una noticia excelente para los inversores que no saben que hacer con su dinero.

En fin, podría extenderme mucho más pero es que no tengo ganas.

Si alguien quiere o necesita más información estaré encantado de proporcionársela.

Por lo tanto amigos, ya saben: en estos momentos puede ser muy bueno comprar si no nos equivocamos. Por lo tanto os recomiendo un asesoramiento de experto hecho por un profesional de la zona en cuestión donde queráis comprar.

Y como vosotros bien sabéis aquel dicho: “a rio revuelto ganancia de pescadores…”

El que sepa moverse….

Suerte y buen finde

ABEL MICHELETTI

4 thoughts on “¿COMPRAR O NO COMPRAR?

  • sobre 04/10/2019

    CON ESTE BLOG, TODOS LOS VIERNES TENGO UN RATO MUY AGRADABLE Y DE MUCHO APRENDIZAJE. GRACIAS ABEL.
    SANTOS

    • Abel
      sobre 08/10/2019

      Gracias Santos. Espero poder seguir así.

      Un abrazo
      Abel

  • Marilo
    sobre 04/10/2019

    Buenas tardes Abel,

    Totalmente de acuerdo contigo aquí ya opina hasta la OCU diciendo a los compradores como es mi caso que no compren viviendas sobre plano, creo que tanto el Ciente como los Promotores en general ya han aprendido lo que es hacer las cosas mal y las consecuencias que tiene.
    Si el Cliente necesita comprar que compre eso si que compren bien y que se asesoren por profesionales de reconocido prestigio en el sector que hay muchos.

    Saludos y buen fin de semana a todos

    • Abel
      sobre 08/10/2019

      Así es Mariló. Todo se irá limpiando…..
      Un saludo
      Abel

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